Всяка от нас е попадала в онази деликатна ситуация – работиш усърдно, поемаш нови отговорности и чувстваш, че е време възнаграждението ти да отрази твоите усилия. Но как точно да започнеш разговора за парите, без да изпитваш неудобство? Оказва се, че науката има много конкретен и ефективен отговор на този въпрос.

Вместо да назоваваш една единствена цифра, американски учени съветват да предложиш на работодателя си диапазон или т.нар. скала „от-до“. Този извод е плод на серия от симулативни експерименти със студенти и служители, които показват изненадващи резултати в психологията на преговорите.

Силата на „диапазонната оферта“

Ако твоята цел е да получаваш чисто 2000 лева например, не казвай само тази сума. Вместо това предложи оферта в диапазона между 2000 и 2300 лева. На пръв поглед изглежда, че даваш възможност на шефа си да избере по-ниската сума, но всъщност този подход работи в твоя полза по няколко причини:

• Показва гъвкавост: Предлагайки избор, ти демонстрираш, че си склонна на диалог и не поставяш ултиматум.
• Психологическо „котвиране“: Горната граница (2300 лв.) служи като котва, която прави твоята реална цел (2000 лв.) да изглежда по-разумна и лесна за приемане от страна на работодателя.
• Липса на пазарлъци: Изследванията показват, че при такъв тип оферта шансовете да получиш желаната долна граница без излишни спорове се увеличават значително.

Внимавай с „границата на алчността“

Макар този трик да е изключително ефективен, учените напомнят да бъдем внимателни. Скалата трябва да бъде реалистична и базирана на пазарните стандарти за твоята позиция. Ако горната граница, която предложиш, е твърде далеч от реалността, рискуваш да изглеждаш несериозно или прекалено амбициозно в лошия смисъл на думата.

„Важно е да не ставаме алчни в желанията си, а да стъпим върху реални постижения“, съветват експертите. Когато подкрепиш своята „диапазонна оферта“ с примери за успешно завършени проекти или оптимизирани процеси, увереността ти ще бъде подплатена с факти.

Малки хитрости за големи разговори

Преди да влезеш в кабинета на мениджъра си, направи своето проучване. Разбери какви са средните заплати в твоя сектор и подготви списък с твоите лични победи през последната година. Помни, че разговорът за заплатата не е молба, а професионално обсъждане на стойността, която носиш на компанията.

Използвай скалата „от-до“ като мост към по-доброто ти бъдеще. Бъди спокойна, усмихната и най-вече – убедена в собствените си възможности. Ти знаеш колко струваш, остава само да го поднесеш по правилния начин!

Коментирай »